Rekabetten
galip çıkmanın tek yolu var: Rakiplerden daha iyi stratejiye sahip olmak.
Dikkat edin daha iyi olanaklara sahip olmak demiyorum. İyi bir stratejiyle
elinizdeki mevcut kaynaklarınızdan kat be katına sahip rakiplerinizi yenebilirsiniz.
Strateji
belirlemeyi biliyor musunuz? Kısa, orta ve uzun vadeli stratejileriniz var mı?
Yoksa günübirlik mi yakalıyorsunuz. Veya rakiplerinizin hamlelerine göre mi
strateji belirliyorsunuz?
Öncelikle
stratejinin ansiklopedik anlamına bakalım; Strateji, latince yol, çizgi veya
nehir yatağı anlamına gelen “stratum” kelimesinden türemiştir. İngilizcedeki
“street” ile akrabadır.
Başka
bir tanıma göre de antik yunanda kullanılan “stratos” (ordu) ve “ago”
(yönetmek, yön vermek) kelimelerinden türemiştir. “ordu yönetmek” ve “yönetilecek ordu”
anlamlarına gelen askeri kökenli bir kelimedir.
Tarihte
savaş ve politika terimi olarak kullanılmıştır. Zafer için izlenecek yolu
ve/veya yöntemi ifade eder.
Strateji
kazanmak ile ilgilidir; sınırlı kaynakları etkin kullanarak daha iyi bir
pozisyona geçmeyi ifade eder. Kuvvetli bir strateji, başarının temel
anahtarıdır.
Strateji,
sürekli değişen dış çevrenin fırsatları ve tehlikeleri çerçevesinde amaca nasıl
ulaşılacağına ilişkin düzen ve tasarı ile ilgili düşünsel bir işlemdir. Kaynakları
fark yaratacak eylemlere yöneltmeyi içerir. “Bu oyunu uzun vadede nasıl
kazanırız” sorusunun cevabıdır.
Strateji,
bulunduğunuz yerden gideceğiniz yere ulaşmak için neler yapacağınızla
ilgilidir.
- Durum: O anki
durum değerlendirmesi ve nasıl geliştiğinin değerlendirilmesi
- Hedef: Amaçları
ve/veya objektifleri tanımlamak (bazen ideal durum olarak adlandırılır)
- Yol: Mümkün
amaç/objektiflere ulaşmak için bir rota oluşturmak
Strateji
oluşturuken;
- Mevcut
durumu araştır ve tanımla
- Neredesiniz?
Kaynaklarınız ne yapmaya yeter? Rakipleriniz ve sektör ne durumda?
Tüketiciler ne yapıyor?
- Hedefi
belirle
- Nereye
varılması gerektiğini bul. Hedef rakamlı, ulaşılabilir, anlaşılabilir
olsun.
- Vizyonu ve
misyonu oluştur
- Vizyonu
tanımla ve amaç hiyerarşisi ile bir misyon bildirisi hazırla
- S.W.O.T.
analizi yap
- Arzulanan
amaçlara bağlı olarak bir analiz yap
- Fikirler
üretmeye başla
- Hedeflere
ulaşmak için neler yapılabilir? Bol bol fikir üret. Fikirleri ele,
birleştir, zenginleştir.
- Planla
- Uygulanması
gerekenlere karar ver. Tarih sırasına koy. Görev dağılımı yap.
Bütçelendir.
Strateji
belirlemeden önce zihninizi boşaltın ve önyargılardan uzaklaşın. Bildiklerinizi
unutun, yeni öğrendiklerinizle düşünmeye başlayın.
Strateji
belirlemeye başlamadan önce yapmanız gerekenleri teker teker anlatalım.
Strateji masaya
dayanarak değil, veriye dayanarak hazırlanır. O zaman veriler nerede?
- Araştırma
şirketlerinde
- Hizmet
verdiğiniz firmada/markada
- İnternette
- Gazete ve
dergilerde
- Sektörel
yayınlarda
- Sahada
- Ekonomide
Araştırma
şirketlerinden ne tip araştırmalar isteyebilirsiniz?
- Bilinirlik
araştırmaları
- Nereden
aldınız, nereye götüreceksiniz?
- Tüketicilerin
markayı algılamalarına yönelik araştırmalar
- Tüketiciler
marka/ürün hakkında ne düşünüyorlar?
- Tüketicinin
tutum, davranış ve trendlerine yönelik davranışları
- Hedef
kitleyi tanıyın.
Strateji hazırlarken
· Odaklanın:
Enerjinizi ve parasal kaynaklarınızı hedeflerinize odaklayın. Rakibiniz sizden
büyükse, onun zayıf yanını bulmaya çalışın. Eğer rakibiniz sizden küçük ve bu
yüzden daha kıvraksa, onun elini kolunu bağlamaya çalışın ki bir daha ayağa
kalkamasın.
· Hazırlıklı olun:
Rakibin hamlelerine vereceğiniz tepkiyi önceden hazırlayın. İhtimaller
üzerine senaryolar oluşturun. Rakiplerinizin olası ataklarını kafanızda ve
raporlarınızda simüle edin. Stratejinizde kriz olasılıklarına da yer
verin.
· Farklılaşın:
Rakiplerle aynı şeyleri, aynı biçimde yapmaktan kaçının. Başarıda birbirine
yapışanlar, batarken de beraber olacaktır. Sürüden ayrılmak için farklılaşın.
Eğer farkınız varsa tüketiciler sizi fark edecektir.
· Cesur olun:
Farklı bir fikri hayata geçirmekten korkmayın. İlk olmaktan çekinmeyin. eski
köye yeni adet getiren siz olun. Yenilikleri tüketiciler sever.
Web sitem: www.muratsaylan.com