Danışmanlık Alanlarım ve Eğitimlerim

 

1993 yılında iş hayatına atıldım. Onbir yıl boyunca satış, pazarlama ve reklam işlerinde çalıştıktan sonra 2004 yılında danışmanlık firmamı kurdum. 22 yıldır danışman olarak çalışmaktayım. Danışmanlık alanımla ilgili eğitimler de veriyorum.

 

İşime dair çok okuma ve araştırma yaparım. Gerek iş hayatında edindiğim tecrübeleri gerekse okuma ve araştırmalarımdan öğrendiklerimi harmanlayarak bu blogtaki makaleleri yazıyorum.

 

Blogumdaki 1,1 milyonuncu okuma geçenlerde gerçekleşti. Makalelerime gösterdiğiniz ilgiye teşekkür ediyorum.

 

Verdiğim eğitimleri ve danışmanlık alanlarımı sık sık e-posta veya Whatsapp üzerinden soruyorsunuz. Bu sorularınızı cevaplamak için artık bu makalemin linkini gönderiyorum.  

 

Verdiğim eğitimlere ve danışmanlık hizmetlerine dair daha ayrıntılı bilgiyi web sitemde (www.muratsaylan.com) bulabilirsiniz.

 

 Sorularınız için şirketimin mail adresinden (bilgi@referansnoktasi.com) bana yazabilirsiniz.

 

VERDİĞİM DANIŞMANLIK HİZMETLERİ

·         Satışları ve Karlılığı Artırma Danışmanlığı

·         Prim Sistemi Danışmanlığı

·         Fiyatlama Danışmanlığı

·         Pazarlama Danışmanlığı

·         Satıcı Koçluğu

·         Marka Yönetimi Danışmanlığı

·         Marka İletişimi Danışmanlığı

·         Perakendecilik Danışmanlığı

·         Yönetim Danışmanlığı

·         Girişim ve Yatırım Fizibilitesi Danışmanlığı

·         Aile Şirketleri için Sürdürülebilirlik Danışmanlığı

 

Müşterilerime bizzat kendim danışmanlık hizmeti veriyorum.

 

Her müşterime haftamın 1 gününü ayırıyorum ve her hafta aynı günde (10:30 ile 17:30 saatleri arasında) danışmanlık ziyaretlerimi gerçekleştiriyorum.

 

Proje bazlı danışmanlık talep eden müşterilerimle 2 ila 4 ay arasında anlaşmalar yapıyorum. Örneğin; konumlandırma, marka iletişimi stratejisi, organizasyon şeması, maaş sistemi, prim sistemi, firma/marka değerleme, fiyatlama, fizibilite, aile anayasası, …vb konularda 2-4 ay danışmanlık yeterli oluyor.

 

Uzun süreli danışmanlık talep eden müşterilerimle 6 ila 12 ay arasında anlaşmalar yapıyorum. Örneğin; kurumsallaşma, yeniden yapılanma, satış geliştirme, karlılığı artırma, pazarlama yönetimi, perakendecilik, sürdürülebilir büyüme, yönetim danışmanlığı, aile şirketlerinde sürdürülebilirlik, veliahtların profesyonel hayata hazırlanması…vb konularda 6 ay ve üzeri danışmanlık süresi gerekiyor. Mevcut müşterilerimden birine 5,5 yıldır, diğerine 5 yıldır, bir diğerine de 3 yıldır danışmanlık hizmeti vermekteyim.

 

Yüz yüze görüşmediğim, ofisini, fabrikasını yerinde ziyaret etmediğim firmalara danışmanlık teklifi vermiyorum. Benimle birebir çalışmayacak, benden yoğun talepte bulunmayacak, hazırladığım sunumlara yeterince iştirak etmeyecek, gönderdiğim dosyaları yeterince incelemeyecek firmalara danışmanlık yapmak istemiyorum. Verdiğim danışmanlık hizmetine konsantre olamayacak firmalara katkı yapabilmem çok zor oluyor çünkü. Gerçekten hizmetime ihtiyaç duyan, çözüm önerilerime kulak veren firmalara danışmanlık yapmak beni daha çok mutlu ediyor ve sonucu da müşterilerimi mutlu ediyor.

 

Danışman tutmanın ve tuttuğunuz danışmandan verim almanın inceliklerini bu yazının sonunda bulabilirsiniz.

……………………………………………………………..

 

Not: Hali hazırda 2 şirketin Yönetim Kurulu üyesiyim. Ayda bir toplanıyor ve şirketlerin kritik konularını istişare ediyoruz. Bilgi ve deneyimlerim ışığında şirket konuları hakkında görüşlerimi bildiriyorum. Dış göz olarak konulara farklı açılardan bakılmasını sağlıyorum. Toplantıların verimli geçmesini, konuların enine boyuna ele alınmasını sağlıyorum. Bazı konularda moderatör, bazı konularda araştırmacı (raportör), bazı konularda uzlaştırmacı oluyorum. Hissedarlar arasında görüş ayrılıklarında arabulucu veya çözüm üretici oluyorum.

 

……………………………………………………………..

 

VERDİĞİM EĞİTİMLER

·         B2B Satış Profesyonelleri İçin Satış Teknikleri Eğitimi **

·         B2C Satış Uzmanları İçin Satış Teknikleri Eğitimi **

·         Müşteri Temsilcileri İçin Müşteri İlişkileri Eğitimi *

·         Satış Yönetimi Eğitimi **

·         Bayilik Teşkilatı Kurma ve Yönetme Eğitimi *

·         Mağazacılık Yönetimi Eğitimi **

·         Franchising Sistemi Kurma ve Yönetme Eğitimi *

·         Pazarlama Yönetimi Eğitimi **

·         Fiyatlama Eğitimi *

·         Marka İletişimi Eğitimi *

·         Marka Mimarisi Eğitimi *

·         Marka Yönetimi Eğitimi **

·         Kurumsallaşma Eğitimi **

·         Asırlık Aile Şirketi Olmak Eğitimi **

·         Patronların Odaklanması Gereken Mali Veriler Eğitimi *

·         Girişimcilik Eğitimi *

·         Yöneticilik Eğitimi *

·         Etkili İletişim Eğitimi *

·         Zaman Yönetimi Eğitimi *

 

* 1 günlük eğitimdir.

** 2 günlük eğitimdir.

 

Tam günlük eğitimler; 09:30’da başlar, 16:50’de biter. Her 50 dakikada bir 10 dakikalık mola verilir. 12:20’de öğlen yemeği molası verilir, 13:00’da eğitime devam edilir. Toplam 7 derste (350 dakika) konular işlenir.

·         Talep edilirse eğitimler yarım günlük bölümlere ayrılabilir. Yarım günlük eğitimler; ya 09:00’da başlar ve 12:50’de biter, ya da 14:00’da başlar ve 17:50’de biter. Toplam 4 derste (200 dakika) konular işlenir.

 

Eğitim yerini eğitim alan taraf organize eder. Eğitim yeri, şirketin eğitim salonu veya toplantı odası olabileceği gibi şirket dışında uygun bir mekan da olabilir. Eğitim yerinde projeksiyon cihazı, yazı tahtası ve kalemler olması yeterlidir.

 

Eğitimlerin tamamı bana ait özgün içeriklere sahiptir. Eğitime katılanların konu hakkında zengin fikirler edinmesini sağlayacak pratik ve teorik bilgiler vermeye çalışıyorum. Eğitimlerimi hazırlarken katılımcıların gerçekten işine yarayacak, uygulayabilecekleri yöntemleri edinmelerini öncelerim. Eğitimi verirken de katılımcıların eğitimin akışına kendilerini kaptırmalarını, kendi bildikleriyle benim sunduklarımı karşılaştırıp senteze ulaşmalarını, sorularla eğitimi zenginleştirmelerini sağlarım.   

 

Eğitim içeriğine dair e-postayla, Whatsapp’la, telefonla veya görüntülü görüşme ile ayrıntılı bilgi alabilir, eğitim başlıklarını öğrenebilirsiniz. Eğitim teklifimi yazılı olarak e-postayla iletirim. Teklifim onaylandıktan sonra mutlaka sizi yarım günlüğüne ziyaret eder (İstanbul dışındaysanız görüntülü bağlanır), eğitimi sizin ihtiyaçlarınıza göre özelleştirmek amacıyla sorular sorar ve görüşlerinizi alırım. Eğitimimi size özel revize ederim, yani ihtiyacınıza uygun hale getiririm.

 

Eğitim slaytları katılımcılara eğitim sonrasında PDF ile gönderilir.

 

Tüm katılımcılara eğitim bitiminde dijital “Katılım Belgesi” verilir.

…………………………………………………………….

 

YAZDIĞIM MAKALELER

 

Bu blogda 200’ün üzerinde makale var. Hepsi saha tecrübesinden damıtılmış özgün yazılardır. Başka yerlerde (dergilerde, kitaplarda, web sayfalarında) bulamayacağınız makalelerdir. İhtiyacınız olan makaleleri kolayca bulabilmeniz için sınıfladım ve listelediğim. Aşağıda bulabilirsiniz.

 

Pazarlama Müdürlerinin işine yarayacak makalelerim:

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2018/01/pazarlamann-oksuz-psi-fiyatlama.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2013/10/sehirlerimizin-tuketimi.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2013/04/pazarlamanz-ne-kadar-dijitalize.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2012/05/bir-konkurun-kronolojisi.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2010/12/rakipleri-takip-etmek.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2010/06/fiyat-belirlemek.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2009/01/alt-marka-yaratmal-m.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2008/12/kriz-ve-pazarlama.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2006/11/pazar-arastrmasnn-onemi.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2006/09/skysa-pazarlama.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2005/12/strateji-belirlemek.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2005/08/rekabette-tatminkar-pozisyonlar.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2005/02/ambalaj-sattrr.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2005/01/post-pazarlama.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2004/09/pazarlama-zekas.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2004/06/kavram-karmasas.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2004/05/cus-hala-m-web-siteniz-yok.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2003/11/uvey-evlat-sponsorluk.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2003/07/spor-spesifik-tantm.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2003/06/arayan-olursa-halkla-iliskilerde.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2003/05/sats-gelistirme.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2003/04/arastrmyoruz.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2003/03/musteri-veli-nimetimizdir.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2003/02/pop-malzemeleri.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2002/10/dunya-markamz-var-m.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2001/10/internette-pazarlama-ve-tantm.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2001/07/merchandising.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2001/04/nolucak-bu-fiyat-rekabetinin-sonu.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2001/01/kapitalizmim-terbiyecisi-pazarlama.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2000/11/entegre-pazarlama-iletisimi.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2000/03/durgunluk-donemlerinde-pazarlama.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/1999/12/dogrudan-pazarlama.html

 

 

Marka Yöneticilerinin işine yarayacak makalelerim:

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2022/11/arastrmann-onemi-ve-yontemleri.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2018/06/coklu-marka-yonetimi.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2016/10/markalama-stratejisi-ve-marka-mimarisi.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2014/11/luks-marka-yonetimi-ve-luks-urun.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2014/10/alt-markalamada-isimlendirme-teknikleri.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2014/09/marka-mimarisi-turleri.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2014/08/marka-yonetiminde-basarl-bir-ornek.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2014/05/kurumsal-iletisimin-onemi-ve-yeri.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2012/05/bir-konumlandrma-ornegi.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2011/01/marka-ismi-nasl-olmal.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2009/11/banka-markalarmz.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2009/06/markanz-ne-kadar-tutarl.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2009/04/karllasmak-icin-markalas.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2008/11/marka-konumlandrma.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2008/08/marka-olmak-alglarda-onde-olmaktr.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2008/03/isim-bulmak.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2007/11/jenerik-marka-olmak-m-markalasmak-m.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2007/10/tasarm-tuketimi-ve-markalar.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2007/09/markalasmann-abcsi.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2007/05/marka-bilinirligini-artrmak.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2007/03/slogan-nasl-olmal.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2006/10/marka-ismi-kokenleri-ve-turleri.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2006/05/bir-markaya-isim-vermek.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2005/10/isimlendirme-hatalar.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2005/06/konumlandrma-m-illuzyon-mu.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2005/04/marka-yonetimi.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2004/03/marka-mimarisi.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2003/12/bana-markan-soyle-sana-kim-oldugunu.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2000/04/markalastramadklarmzdan-msnz.html

 

 

Satış Müdürlerinin işine yarayacak makalelerim:

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2026/06/tuccar-kobiler-icin-5-sats-stratejisi.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2026/04/uretici-kobiler-icin-5-sats-stratejisi.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2025/12/projeli-islerde-kullanabileceginiz-sats.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2026/03/yap-urunlerinde-proje-sats.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2024/02/musteri-neden-gider.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2023/11/bayilik-zinciri-kurmak.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2022/01/sats-cemberi.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2020/11/iskonto-politikalar.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2020/06/e-ticaret-nasl-yaplr.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2020/02/satsclar-neden-hedefini-tutturamaz.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2016/12/satsn-temel-performans-gostergeleri.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2016/06/bayilik-teskilat-nasl-kurulur.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2016/02/kac-satc-istihdam-etmeli_1.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2015/12/bakarsan-bayi-bakmazsan-zayi-olur.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2014/02/sats-ve-tahsilat-kalitesi.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2013/05/ideal-satcy-secmek.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2013/06/bayi-yonetimi.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2013/05/bayi-kazanmak.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2013/03/sats-mudurunun-hakimiyet-alan.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2013/02/sats-sureclerinde-mudurun-rolu.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2011/12/satsclarn-performansn-artrmak.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2010/04/sats-yonetimi.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2003/10/satyorum-satyorum-sattm.html

 

 

Kurumlara Satış Yapan (B2B) Satıcıların işine yarayacak makalelerim:

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2023/07/yeni-musteri-nasl-kazanlr.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2011/10/satcnn-iletisim-yetenegi.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2006/01/sats-tecrubeniz-var-m.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2021/10/ihracat-satcs-olmak.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2019/12/satn-almaclar-satclar-nasl-yener.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2019/10/musteri-temsilcisi-olmak.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2019/01/b2b-satcs-olmak.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2015/06/satsta-kariyer.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2010/10/dolasan-kurt-avlanr.html

 

 

Tüketicilere Satış Yapan (B2C) Satıcıların işine yarayacak makalelerim:

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2021/05/hizmet-veren-olmak.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2020/04/telefonla-sats-yapmak.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2019/07/magaza-musterisine-sats-yapmann.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2019/04/b2c-satcs-olmak.html

 

 

Perakendecilerin işine yarayacak makalelerim:

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2025/11/tum-boyutlaryla-esnaf-isletmeciligi.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2021/12/mahalle-marketleri-uc-harflilere-kars.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2014/04/avmde-magaza-kiralama.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2012/09/magazalar-zinciri-yonetimi.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2012/08/magaza-acmak.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2012/05/dukkan-kiralar.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2012/05/perakende-zincirinizin-performansn-nasl.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2011/07/esnaf-nasl-kurtulur.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2011/05/franchise-vermeli-misiniz.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2011/04/satn-alrken-kazanmak.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2011/03/olmekte-olan-avmler-ne-yapsn.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2010/02/yuzuncu-yla-1000-avm-ile-gireriz.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2009/10/franchisinge-fransz-kalmayn.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2009/09/reklamveren-olmak.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2009/03/markanz-magazalastrmal-msnz.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2008/04/alsveris-caddeleri-nasl-kurtulur.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2008/01/tekstilcilerimiz-nasl-markalasacak.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2007/12/alsveris-merkezleri-cumhuriyeti.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2006/04/musteriye-nasl-hizmet-vermeli.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2005/11/moda-markas-yaratmak.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2005/09/franchising-bayilige-kars.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2001/12/nasl-bir-magaza.html

 

 

Çalışanların işine yarayacak makalelerim:

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2024/07/zaman-hrszlar.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2024/06/zaman-yonetimi.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2018/05/kendinize-ne-yatrrsanz-onu-alrsnz.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2015/01/iletisimin-tarihi-onemi-veya-derslik.html

 

 

Patronların işine yarayacak makalelerim:

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2025/07/markanz-kac-para.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2025/04/is-dunyasnn-finansman-arac-borc-yonetimi.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2025/02/finansal-huzurun-temeli-alacak-yonetimi.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2024/12/patronlarn-odaklanmas-gereken-mali.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2023/05/sirket-sats-ve-satn-alma-sureclerinde.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2023/01/adil-maas-politikas.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2022/07/hissemi-kaca-satsam.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2022/02/ebitda-carpan.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2021/11/market-markas-tehdidiyle-yasamak.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2021/02/hzl-ve-ofkeli-filmi-cekilir-patronu.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2020/01/kritik-performans-istatistikleri.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2018/12/maas-nasl-belirlenir-veya-maas-zamm-ne.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2017/12/komisyon-degil-prim-verin.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2017/10/patron-en-iyi-satcysa.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2017/03/patronlarn-skca-sormas-gereken-sorular.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2017/01/isin-srr.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2014/12/organizasyon-semas-nasl-olmal.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2014/06/nasl-kurumsallasacaksnz.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2013/11/erp-neden-nasl-nicin.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2013/09/sats-acsndan-depo-yonetimi.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2013/01/sats-m-pazarlama-m.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2012/12/buyume-plan.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2012/11/markalastran-kaynaklar.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2012/05/prim-sistemi-nasl-olmal.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2011/11/sats-yonetebiliyor-musunuz.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2011/10/sats-mudurunden-ne-beklemelisiniz.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2011/02/fiyat-savaslarnn-galibi-olmaz.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2010/11/sirketiniz-neden-zararda.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2010/09/strateji-kamp.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2011/03/var-m-satslar-artracak-olan.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2010/07/firma-degeri-marka-degeri-nedir-bunun.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2010/01/dansmana-ne-gerek-var.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2009/08/olcemedigini-yonetemezsin.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2009/05/her-reklamveren-layk-oldugu-reklam-alr.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2008/09/aile-sirketlerine-nasihatler.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2008/07/kurumsallassak-da-m-markalassak.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2008/05/neden-pazarlama-departman-kurmalsnz.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2006/12/cek-bi-inovasyon-sasrtc-olsun.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2004/12/isletiliyoruz.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2004/01/balk-bastan-kokar.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2002/08/once-hangisi.html

 

 

Reklamcıların işine yarayacak makalelerim:

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2012/10/super-ajans.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2009/12/marka-sahibi-reklam-ajansndan-ne-ister.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2007/06/mecra-sats-degismeli.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2007/04/ajanslardaki-musteri-temsilcileri.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2006/07/cirkin-ordek-yavrusu-stratejik-planlama.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2006/03/reklam-ajanslar-da-pazarlama-yapmal.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2006/02/stratejik-planlamac-kimdir.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2004/11/guru-enflasyonu.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2004/10/bir-fincan-stratejiniz-var-m_01.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2004/07/hedef-kitlenizi-seveyim.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2003/09/yaratc-dogulmaz-olunur.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2002/12/stratejik-planlamaclara-tavsiyeler.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2002/05/reklamn-iyisi-kotusu-olur.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2002/02/sizi-gidi-taklitciler-sizi.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/1999/06/reklamclgmzn-rotas.html

 

 

Girişimci Adaylarının işine yarayacak makalelerim:

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2007/02/yeni-girisimcilere-sats-artrc-tuyolar.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2007/01/girisimci-adaynn-sermayesi-akldr.html

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2004/04/kar-etmeyi-bilmiyoruz.html

 

 

Yöneticilerin işine yarayacak makalelerim:

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2022/09/yoneticiligin-abcsi.html

·         https://muratsaylan.blogspot.com/2026/07/iscilerle-iletisim.html

 

 

Toptancıların işine yarayacak makalelerim:

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2005/03/toptanclar-icin-cks-yolu.html

 

 

Politikacıların işine yarayacak makalelerim:

·         http://muratsaylan.blogspot.com.tr/2008/12/secim-kampanyas-planlamak.html

 

 

 

………………………………………………………………………………………..

 

DANIŞMAN TUTMANIN VE TUTTUĞUNUZ DANIŞMANDAN VERİM ALMANIN İNCELİKLERİ

 

İş dünyasında danışmanlık, sıklıkla ya mucizevi bir kurtarıcı ya da içi boş sunumlar yapan bir maliyet kalemi olarak görülerek iki aşırı uçta algılanır. Oysa gerçek bu ikisinin ortasındadır. Bir işletmenin dışarıdan akıl ve tecrübe satın alma ihtiyacı; bilgi eksikliği, objektif bir teşhis arayışı, kurum içi cesaret yetersizliği veya tarafsız bir gözün tarafsızca konuşması zorunluluğundan doğar. Ancak danışman tutmak tek başına bir başarı garantisi sunmaz; asıl mesele, doğru problem için doğru uzmanı seçebilmek ve iş birliğini yönetebilmektir.

 

Her şeyden önce, işletmenin ihtiyacını doğru teşhis etmek şarttır. Müşteri sizi tanımıyorsa pazarlama, biliyor ama tercih etmiyorsa marka, tercih ediyor fakat satış kapanmıyorsa satış, satış gerçekleştiği halde organizasyon bunu taşıyamıyorsa yönetim danışmanlığına ihtiyaç var demektir. Yanlış uzmandan medet ummak vakit ve kaynak kaybıdır. Danışman seçiminde ise sadece uzun yıllara dayanan tecrübe değil, problemin özüne inebilme kabiliyeti, gerektiğinde "hayır" diyebilme yetisi, soru sorma becerisi ve somut yöntem zenginliği aranmalıdır. Sizi dinlemeden hazır reçeteler sunan veya hayali başarı garantileri veren yaklaşım biçimlerinden uzak durulmalıdır.

 

Tuttuğunuz danışmandan yüksek verim alabilmenin en temel kuralı, süreci patronun ve yönetimin bizzat sahiplenmesidir. Danışmanı bir "denetçi" veya "kiralık meşruiyet" aracı olarak değil, samimi bir strateji ortağı olarak görmek gerekir. Bunun için işletmenin tüm gerçek rakamları ve süreçleri şeffaflıkla açılmalı, iç teşhis ve tespitler savunmaya geçilmeden dinlenmelidir. Unutulmamalıdır ki danışman karar vermez, satış yapmaz ve sihir yaratmaz; o sadece doğru sistemi kurar, yöntemi öğretir ve rehberlik eder. Karar verme ve uygulama iradesi tamamen işletmeye aittir. Çalışma tamamlandığında geride kalan şey kalın raporlar değil, kurum bünyesine kazandırılmış kalıcı yetkinlikler ise danışmanlık amacına ulaşmış demektir.

 

İşte tam da bu noktada ben; ezberlenmiş teorileri veya süslü sunumları değil, 1999 yılından bu yana edindiğim saha tecrübemi, ekonomist altyapımı, ve analitik bakış açımı masaya koyuyorum. Benim danışmanlık anlayışım, işletmenizi uzaktan seyretmek ya da üstünkörü tavsiyeler vermek üzerine değil; satış, pazarlama, marka yönetimi, perakende ve kurumsallaşma süreçlerinizde doğrudan işin içine girerek işletme körlüğünü kırmak üzerine kuruludur. Farkım, sadece "ne yapılacağını" söylemekle kalmayıp, firmanızın dinamiklerine özel sürdürülebilir sistemler tasarlamak ve ekibinizin yetkinliğini kalıcı olarak dönüştürmektir. Şirketinize kazandıracağım en büyük değer; masada bırakılan kârlılıkları geri toplamak, rekabet gücünüzü ve marka değerinizi ölçülebilir rakamlarla yukarı taşımak ve en önemlisi siz operasyonun başında olmadığınızda dahi tıkır tıkır işleyen özgün bir büyüme disiplinidir.

 

Çalışabilmek dileğiyle,

 

……………………………………………………………..

 

Sevgiyle kalın, hoşça kalın.