Firmalarımızın birinci hedefi satışları artırmak ve pazar
payını yükseltmek. Satışları nerede nasıl artıracakları ise neredeyse günün
getirdiklerine bağlı. İstenen artış yurt dışı pazarlarından da gelebilir, bavul
ticaretinden de, e-ticaret sitelerinden de, bayilerden de, zincir mağazalardan
da, kendi mağazalarından da, spot piyasadan da, büyük şehirlerden de, süper
marketlerden de… Satışlar hedeflendiği seviyeye çıktığı sürece nereden (hangi
kanaldan) geldiği pek de önemli değil. Nasıl olsa günümüzde ticaret kanalları
bolca var. Biride tıkanırsa diğeri açılır. Bu yüzden hiçbir kanalda derinleşmeden
ilerlenir. Bu yüzeysel satış anlayışı elbet sık sık çıkmazlara girer. Oysaki
her kanal için ayrı ve detaylı bir hedefleme, her kanalda sistematik bir
derinleşme sağlanmalıdır. İş, hedefler ve piyasa şansa (hatta ekonominin
gidişatına ve rakiplerin hamlelerine) bırakılmamalıdır.
Satış kanallarında derinleşmeye önce şehirlerden başlamak
gerekiyor. Firmalarımız için ilk ve en önemli Pazar Türkiye çünkü. Ciro getiren
kanal sayısı çok olduğu için birçok firmanın Türkiye çapında bulunur ve satılır
olmak gibi dertleri yok. Firmaların her şehir için bir satış hedefi olması
gerekir. Her şehirdeki satışlarını ayı ayına takip etmeleri gerekir. 81 ilin
hangisinde ne kadar sattıklarını, şehirlerde yıl yıl nasıl büyüdüklerini görmeleri
gerekir. Bu zor bir iş değildir. Muhasebenize bu görevi verseniz size bu raporu
bir gün içinde hazırlayabilirler. Kendi mağazaları veya bayilik sistemleri
olanlar bunu kolayca görebilir. Toptancıyla çalışan firmalar da aslında bu
bilgileri toptancı bayilerinden alabilirler.
Her bir şehirde ne kadar sattığınızı biliyor ve takip
ediyor olmanız, önceki senelerle kıyaslama yapabilmeniz yeni hedefler ve
stratejiler belirlerken yeterli olmayacaktır. Doğru penetrasyon (bulunurluk) kararları
alabilmeniz için şehirlerde sizin ürün grubunuzun ne kadar tüketildiğini de bilmeniz
gerekir.
Genelde firmalar kendi alanlarında hangi şehirde ne kadar
tüketim olduğunu bilmedikleri için bir şehirden elde etmek istedikleri ciroyu
bir önceki sene elde ettikleri ciroya bakarak belirlerler. Uzun zamandır
bulunmadıkları, satıcılarının gitmekten hoşlanmadıkları, firma merkezine uzak
olan şehirleri genelde rakiplerine bırakırlar. (AVM’lerde gördüğünüz, reklamlarda
boy göstermeye başlayan, “ulusal marka olduk” diyen pek çok firmamızın
bulunurluğu inanın 40 şehri geçmez.) Rakiplerine bıraktıkları şehirlerin çoğu
küçük olmakla birlikte, bazıları da ekonomisi ve nüfusu büyük şehirlerdir. Yani
bazı firmalar satışlarından (cirolarından) tatmin oldukları için göz göre göre
bazı pazarları (şehirleri) rakiplerine bırakırlar. Aslında küçük şehirleri aynı
sektördeki büyük firmaların hepsi gözden çıkardığı için, bu küçük şehirlerde
ufak firmalar rekabet olmadan satış yapmakta ve ileride sektörünün önemli
oyuncusu olabilmektedir.
Yıllık hedeflerine ulaşan ve düzenli büyüyen firmalar
genelde satış noktası (bayi) olmayan illerle hemen hemen hiç
ilgilenmezler. Hedeflerine ulaşamayan
veya büyüyemeyen firmalar ise satış noktaları olmayan illere girerek büyümeye
çalışırlar. Sonuçta yeni pazarlar oralardadır.
Aslında bir satış departmanı her ili teker teker
değerlendirmeli ve il bazında (buna ilin merkezi ve ilçeleri de dahildir)
bulunurluğunu ve pazar payını artırmaya çalışmalıdır. Bunu yapabilmek için de
şehirlerin pazar büyüklüğünü bilmeleri gerekir. Firmalar genelde, dernekleri
veya TÜİK aracılığıyla yurtiçi pazarlarının büyüklüklerini bilirler ve kendi
satışlarını da bildiklerinden ülke genelindeki pazar paylarını kolayca
hesaplayabilirler. Ama şehirlerin
tüketimlerini bilmedikleri için şehirlerdeki pazar paylarını bilemezler.
Bu yazımda firmaların şehirlerdeki pazar büyüklüğünü ve
şehirlerdeki pazar paylarını görebilmeleri için onlara çok faydalı bir
hesaplama yöntemi ve tablosu vereceğim. Yalnız vereceğim bu yöntemin şehirlerin
tüketimini (pazar büyüklüğünü) artı eksi %10 yanılma payıyla doğru gösterdiğini
peşinen söylemeliyim. Ama bu “yaklaşık değer” dahi sizin şehirlerdeki
satışlarınızın hangi düzeyde olduğunu ve hangi şehirleri öncelikli pazar olarak
seçmenizin gerektiğini gösterecektir.
Şirket sahibi veya satış müdürü olarak şehirlerden ne
kadar performans çıkarabildiğinizi görmek sanırım sizleri hem motive edecektir,
hem de satış stratejilerinizi daha sağlıklı kurgulamanızı sağlayacaktır. Öyle
değil mi?
Hemen hemen her sektörün perakende fiyatlardan
yurtiçindeki büyüklüğü (tüketimi) ya sektörün derneği veya uzmanları tarafından
verilmektedir, ya da TÜİK gibi resmi kurumlarca yayınlanmaktadır, ya da
araştırma şirketleri tarafından açıklanmaktadır.
Google’da sektörünüzle ilgili büyüklük araştırması
yaparsanız epey farklı kaynaktan veri elde edebilirsiniz. Birbirine benzer rakamlara
sahip olan bu verilerin yıllar bazında da tutarlı olduğunu görecek, kendi
deneyiminizi de katarak yıllık tüketimi (pazar büyüklüğünü) tahmini olarak
belirleyebileceksiniz.
Örneğin; internette yaptığım araştırmalarda 2012 yılında bazı
sektörlerin nihai fiyatlar bazında yurtiçi büyüklüklerini aşağıdaki gibi saptamış
bulunuyorum.
·
Piliç
Tüketimi: 9,8 milyar TL
·
Ev
Tekstili Tüketimi: 2,7 milyar TL
·
Bebek
Giyim Tüketimi: 0,9 milyar TL
·
Lastik
Yenileme Pazarı: 12 milyon Adet
·
Bilgisayar
Satışları: 3,8 milyon Adet
İnternette araştırma yapsanız eminim bu sektörlerin 2012
büyüklüğünü siz de aşağı yukarı benim gibi bulursunuz.
O zaman her hangi bir sektörün ülkemizdeki pazarını
bulabiliyorsak bir takım hesaplamalarla şehirlerdeki pazarını da bulabiliriz.
Hesaplama yapabilmek için ihtiyacımız olan veri her bir şehrin tüketimden
aldığı payı bulmak olmalıdır. Şehirlerin tüketimden aldığı payı biliyorsak, birçok
sektörün aşağı yukarı şehirlerdeki pazarını (büyüklüğünü) bulabiliriz.
Şehirlerin tüketimden aldığı payı hesaplamak zor
değildir. TÜİK her yılın başında bir önceki senenin şehir bazında nüfusunu ve
kişi başı gelirini vermektedir. Şehir
nüfusunu şehrin kişi başı geliriyle çarptığımızda o şehirdeki yıllık gelir
miktarını bulabiliriz. Bu rakam aynı zamanda o şehrin Gayri Safi Yurtiçi
Hasılamıza katkısını göstermektedir. Şehrin GSYİH’ya katkısının oranı bize
şehrin Tüketimden Aldığı Payı (TKP) verecektir.
Bu hesaplama modeline göre şehirlerimizin 2012 yılında
tüketimden aldığı pay aşağıdaki gibi hesaplanmıştır.
İller
|
Nüfus
|
Kişi başı
gelir (USD) |
GSYİH
(USD) |
Tüketimden
Aldığı Pay (TKP) |
Adana
|
2.136.219
|
10.827
|
23.128.843.113
|
2,89%
|
Adıyaman
|
601.652
|
5.270
|
3.170.706.040
|
0,40%
|
Afyon
|
707.708
|
7.812
|
5.528.614.896
|
0,69%
|
Ağrı
|
562.700
|
2.873
|
1.616.637.100
|
0,20%
|
Aksaray
|
383.748
|
4.125
|
1.582.960.500
|
0,20%
|
Amasya
|
327.279
|
6.976
|
2.283.098.304
|
0,29%
|
Ankara
|
4.954.475
|
12.564
|
62.248.023.900
|
7,79%
|
Antalya
|
2.070.047
|
10.625
|
21.994.249.375
|
2,75%
|
Ardahan
|
108.852
|
7.383
|
803.654.316
|
0,10%
|
Artvin
|
168.557
|
14.175
|
2.389.295.475
|
0,30%
|
Aydın
|
1.012.152
|
11.011
|
11.144.805.672
|
1,39%
|
Balıkesir
|
1.169.320
|
10.135
|
11.851.058.200
|
1,48%
|
Bartın
|
189.726
|
4.146
|
786.603.996
|
0,10%
|
Batman
|
531.317
|
4.578
|
2.432.369.226
|
0,30%
|
Bayburt
|
77.721
|
10.463
|
813.194.823
|
0,10%
|
Bilecik
|
206.499
|
17.272
|
3.566.650.728
|
0,45%
|
Bingöl
|
265.672
|
3.052
|
810.830.944
|
0,10%
|
Bitlis
|
341.000
|
2.368
|
807.488.000
|
0,10%
|
Bolu
|
280.101
|
17.223
|
4.824.179.523
|
0,60%
|
Burdur
|
253.784
|
9.022
|
2.289.639.248
|
0,29%
|
Bursa
|
2.686.604
|
12.550
|
33.716.880.200
|
4,22%
|
Çanakkale
|
492.769
|
12.701
|
6.258.659.069
|
0,78%
|
Çankırı
|
179.515
|
8.695
|
1.560.882.925
|
0,20%
|
Çorum
|
541.528
|
10.179
|
5.512.213.512
|
0,69%
|
Denizli
|
954.528
|
13.368
|
12.760.130.304
|
1,60%
|
Diyarbakır
|
1.591.365
|
5.601
|
8.913.235.365
|
1,11%
|
Düzce
|
346.594
|
6.906
|
2.393.578.164
|
0,30%
|
Edirne
|
404.507
|
11.964
|
4.839.521.748
|
0,61%
|
Elazığ
|
565.817
|
7.044
|
3.985.614.948
|
0,50%
|
Erzincan
|
218.076
|
6.922
|
1.509.522.072
|
0,19%
|
Erzurum
|
790.998
|
5.061
|
4.003.240.878
|
0,50%
|
Eskişehir
|
791.403
|
14.255
|
11.281.449.765
|
1,41%
|
Gaziantep
|
1.776.393
|
6.867
|
12.198.490.731
|
1,53%
|
Giresun
|
424.951
|
9.285
|
3.945.670.035
|
0,49%
|
Gümüşhane
|
134.095
|
6.007
|
805.508.665
|
0,10%
|
Hakkari
|
275.703
|
3.098
|
854.127.894
|
0,11%
|
Hatay
|
1.493.388
|
8.413
|
12.563.873.244
|
1,57%
|
Iğdır
|
191.312
|
4.221
|
807.527.952
|
0,10%
|
Isparta
|
416.591
|
8.684
|
3.617.676.244
|
0,45%
|
İstanbul
|
13.801.355
|
12.628
|
174.283.510.940
|
21,80%
|
İzmir
|
4.016.780
|
14.984
|
60.187.431.520
|
7,53%
|
K.maraş
|
1.067.915
|
7.451
|
7.957.034.665
|
1,00%
|
Karabük
|
222.584
|
20.523
|
4.568.091.432
|
0,57%
|
Karaman
|
237.047
|
10.040
|
2.379.951.880
|
0,30%
|
Kars
|
309.730
|
5.159
|
1.597.897.070
|
0,20%
|
Kastamonu
|
364.436
|
8.621
|
3.141.802.756
|
0,39%
|
Kayseri
|
1.271.669
|
7.567
|
9.622.719.323
|
1,20%
|
Kırıkkale
|
278.567
|
14.071
|
3.919.716.257
|
0,49%
|
Kırklareli
|
344.622
|
18.715
|
6.449.600.730
|
0,81%
|
Kırşehir
|
223.888
|
7.018
|
1.571.245.984
|
0,20%
|
Kilis
|
126.070
|
12.644
|
1.594.029.080
|
0,20%
|
Kocaeli
|
1.622.542
|
23.454
|
38.055.100.068
|
4,76%
|
Konya
|
2.065.056
|
8.118
|
16.764.124.608
|
2,10%
|
Kütahya
|
571.599
|
10.547
|
6.028.654.653
|
0,75%
|
Malatya
|
767.783
|
8.409
|
6.456.287.247
|
0,81%
|
Manisa
|
1.357.495
|
15.238
|
20.685.508.810
|
2,59%
|
Mardin
|
773.965
|
5.228
|
4.046.289.020
|
0,51%
|
Mersin
|
1.689.622
|
12.756
|
21.552.818.232
|
2,70%
|
Muğla
|
849.222
|
14.285
|
12.131.136.270
|
1,52%
|
Muş
|
420.097
|
1.914
|
804.065.658
|
0,10%
|
Nevşehir
|
286.929
|
11.030
|
3.164.826.870
|
0,40%
|
Niğde
|
341.941
|
9.216
|
3.151.328.256
|
0,39%
|
Ordu
|
723.677
|
7.577
|
5.483.300.629
|
0,69%
|
Osmaniye
|
491.667
|
4.874
|
2.396.384.958
|
0,30%
|
Rize
|
327.211
|
9.743
|
3.188.016.773
|
0,40%
|
Sakarya
|
900.107
|
9.811
|
8.830.949.777
|
1,10%
|
Samsun
|
1.268.001
|
9.322
|
11.820.305.322
|
1,48%
|
Siirt
|
314.504
|
5.179
|
1.628.816.216
|
0,20%
|
Sinop
|
205.666
|
7.680
|
1.579.514.880
|
0,20%
|
Sivas
|
635.208
|
8.486
|
5.390.375.088
|
0,67%
|
Şanlıurfa
|
1.738.565
|
5.148
|
8.950.132.620
|
1,12%
|
Şırnak
|
463.951
|
1.810
|
839.751.310
|
0,11%
|
Tekirdağ
|
840.661
|
12.681
|
10.660.422.141
|
1,33%
|
Tokat
|
616.207
|
8.821
|
5.435.561.947
|
0,68%
|
Trabzon
|
767.199
|
9.174
|
7.038.283.626
|
0,88%
|
Tunceli
|
86.168
|
10.150
|
874.605.200
|
0,11%
|
Uşak
|
344.148
|
6.910
|
2.378.062.680
|
0,30%
|
Van
|
1.035.825
|
3.007
|
3.114.725.775
|
0,39%
|
Yalova
|
209.220
|
19.106
|
3.997.357.320
|
0,50%
|
Yozgat
|
471.750
|
6.541
|
3.085.716.750
|
0,39%
|
Zonguldak
|
620.367
|
11.307
|
7.014.489.669
|
0,88%
|
TÜRKİYE
|
75.695.682
|
750.664
|
799.420.651.104
|
100,00%
|
Yukarıdaki rakamlar 2012 yılı için geçerlidir. TKP
oranları takip eden yıllarda (2013 ve 2014) değişecektir ama büyük farklılıklar
göstermeyecektir.
Kalabalık grupların tüketim alışkanlıklarının aşağı
yukarı aynı olduğunu varsayarsak, şehirlerin elindeki geliri benzer oranlarda
tüketeceğini söyleyebiliriz. Bu sav üzerinden gidersek TKP’nin bize fikir
verebileceğini ve yol gösterici olacağını da kabul edebiliriz. (Elbette bu
savımız bir genellemedir ve her sektör için geçerli değildir. Kentleşme oranı,
hane halkı sayısı, konut sayısı, eğitim düzeyi, kültür farklılıkları, gelir
düzeyi, iklim farklılıkları, turist potansiyelleri gibi etmenler bu savımızda
sapmalar yaratacaktır. Bazı sektörler için tablodaki TKP’ler geçerli olmayacaktır.
)
Sonuçta bir satış ve pazarlama danışmanı olarak
müşterilerime satış hedefleri verirken şehir bazlı da hedef vermeye
çalışıyorum. Şehir bazlı hedef verirken de firmanın geçmiş yıllardaki şehir cirolarına
bakmam yetmiyor, şehirlerdeki pazar büyüklüğünü ve o pazarda elde edilmesi
gereken payı da bilerek hedef belirlemek gerekiyor. Aynı zamanda hangi
şehirlerde doygunluğa ulaşıldığını, hangi şehirleri yeni pazar olarak seçmemiz
gerektiğini, hangi şehirlere yüklenmemiz gerektiğini, hangi şehirlerden
çıkmamız gerektiğini bulmak için de bu bilgiye ihtiyacım oluyor. Ayrıca
bayileri iteklemek veya değerlendirmek için de bu bilgiyi kullanabiliyoruz.
Dolayısıyla şehirlerin belli bir sektördeki pazar
büyüklüğünü güvenilir bir kaynaktan bulamazsam, bahsettiğim hesaplamayla
bulduğum TKP’leri referans almak zorunda kalıyorum. Tecrübelerime dayanarak bu
TKP oranlarının birçok sektör için doğruya çok yakın pazar büyüklüğü verdiğini
söyleyebilirim.
2012 TKP’lerini baz alarak bazı sektörlerin şehirlerdeki
büyüklüklerinin aşağıdaki gibi hesaplamıştım. Eminim bu sektörlerde çalışan
satış müdürleri rakamların gereceğe çok yakın olduğunu teyit edeceklerdir.
İller
|
Tüketimden
Aldığı Pay |
Piliç Tüketimi
(TL) |
Ev Tekstili
Tüketimi (TL) |
Bebek Giyim Tüketimi (TL)
|
Lastik Yenileme Pazarı (Adet)
|
Bilgisayar
Tüketimi (Adet) |
Adana
|
2,89%
|
283.533.659
|
78.116.416
|
26.038.805
|
347.184
|
109.942
|
Adıyaman
|
0,40%
|
38.869.298
|
10.708.888
|
3.569.629
|
47.595
|
15.072
|
Afyon
|
0,69%
|
67.774.614
|
18.672.598
|
6.224.199
|
82.989
|
26.280
|
Ağrı
|
0,20%
|
19.818.157
|
5.460.104
|
1.820.035
|
24.267
|
7.685
|
Aksaray
|
0,20%
|
19.405.319
|
5.346.363
|
1.782.121
|
23.762
|
7.525
|
Amasya
|
0,29%
|
27.988.223
|
7.711.041
|
2.570.347
|
34.271
|
10.853
|
Ankara
|
7,79%
|
763.090.913
|
210.239.333
|
70.079.778
|
934.397
|
295.892
|
Antalya
|
2,75%
|
269.624.813
|
74.284.387
|
24.761.462
|
330.153
|
104.548
|
Ardahan
|
0,10%
|
9.851.900
|
2.714.299
|
904.766
|
12.064
|
3.820
|
Artvin
|
0,30%
|
29.290.081
|
8.069.716
|
2.689.905
|
35.865
|
11.357
|
Aydın
|
1,39%
|
136.622.810
|
37.640.978
|
12.546.993
|
167.293
|
52.976
|
Balıkesir
|
1,48%
|
145.280.673
|
40.026.308
|
13.342.103
|
177.895
|
56.333
|
Bartın
|
0,10%
|
9.642.882
|
2.656.712
|
885.571
|
11.808
|
3.739
|
Batman
|
0,30%
|
29.818.117
|
8.215.195
|
2.738.398
|
36.512
|
11.562
|
Bayburt
|
0,10%
|
9.968.856
|
2.746.522
|
915.507
|
12.207
|
3.865
|
Bilecik
|
0,45%
|
43.723.135
|
12.046.170
|
4.015.390
|
53.539
|
16.954
|
Bingöl
|
0,10%
|
9.939.877
|
2.738.538
|
912.846
|
12.171
|
3.854
|
Bitlis
|
0,10%
|
9.898.897
|
2.727.247
|
909.082
|
12.121
|
3.838
|
Bolu
|
0,60%
|
59.139.027
|
16.293.405
|
5.431.135
|
72.415
|
22.931
|
Burdur
|
0,29%
|
28.068.408
|
7.733.133
|
2.577.711
|
34.369
|
10.884
|
Bursa
|
4,22%
|
413.331.111
|
113.876.939
|
37.958.980
|
506.120
|
160.271
|
Çanakkale
|
0,78%
|
76.724.136
|
21.138.282
|
7.046.094
|
93.948
|
29.750
|
Çankırı
|
0,20%
|
19.134.673
|
5.271.798
|
1.757.266
|
23.430
|
7.420
|
Çorum
|
0,69%
|
67.573.551
|
18.617.203
|
6.205.734
|
82.743
|
26.202
|
Denizli
|
1,60%
|
156.424.877
|
43.096.650
|
14.365.550
|
191.541
|
60.655
|
Diyarbakır
|
1,11%
|
109.266.262
|
30.103.970
|
10.034.657
|
133.795
|
42.369
|
Düzce
|
0,30%
|
29.342.582
|
8.084.181
|
2.694.727
|
35.930
|
11.378
|
Edirne
|
0,61%
|
59.327.105
|
16.345.223
|
5.448.408
|
72.645
|
23.004
|
Elazığ
|
0,50%
|
48.859.166
|
13.461.199
|
4.487.066
|
59.828
|
18.945
|
Erzincan
|
0,19%
|
18.505.046
|
5.098.329
|
1.699.443
|
22.659
|
7.175
|
Erzurum
|
0,50%
|
49.075.240
|
13.520.729
|
4.506.910
|
60.092
|
19.029
|
Eskişehir
|
1,41%
|
138.297.913
|
38.102.486
|
12.700.829
|
169.344
|
53.626
|
Gaziantep
|
1,53%
|
149.539.806
|
41.199.742
|
13.733.247
|
183.110
|
57.985
|
Giresun
|
0,49%
|
48.369.486
|
13.326.287
|
4.442.096
|
59.228
|
18.756
|
Gümüşhane
|
0,10%
|
9.874.632
|
2.720.562
|
906.854
|
12.091
|
3.829
|
Hakkari
|
0,11%
|
10.470.649
|
2.884.771
|
961.590
|
12.821
|
4.060
|
Hatay
|
1,57%
|
154.018.986
|
42.433.802
|
14.144.601
|
188.595
|
59.722
|
Iğdır
|
0,10%
|
9.899.386
|
2.727.382
|
909.127
|
12.122
|
3.839
|
Isparta
|
0,45%
|
44.348.651
|
12.218.506
|
4.072.835
|
54.304
|
17.196
|
İstanbul
|
21,80%
|
2.136.520.247
|
588.633.129
|
196.211.043
|
2.616.147
|
828.447
|
İzmir
|
7,53%
|
737.830.363
|
203.279.794
|
67.759.931
|
903.466
|
286.097
|
K.maraş
|
1,00%
|
97.544.315
|
26.874.454
|
8.958.151
|
119.442
|
37.823
|
Karabük
|
0,57%
|
55.999.674
|
15.428.482
|
5.142.827
|
68.571
|
21.714
|
Karaman
|
0,30%
|
29.175.539
|
8.038.159
|
2.679.386
|
35.725
|
11.313
|
Kars
|
0,20%
|
19.588.425
|
5.396.811
|
1.798.937
|
23.986
|
7.596
|
Kastamonu
|
0,39%
|
38.514.976
|
10.611.269
|
3.537.090
|
47.161
|
14.934
|
Kayseri
|
1,20%
|
117.963.739
|
32.500.214
|
10.833.405
|
144.445
|
45.741
|
Kırıkkale
|
0,49%
|
48.051.322
|
13.238.630
|
4.412.877
|
58.838
|
18.632
|
Kırklareli
|
0,81%
|
79.064.867
|
21.783.178
|
7.261.059
|
96.814
|
30.658
|
Kırşehir
|
0,20%
|
19.261.712
|
5.306.798
|
1.768.933
|
23.586
|
7.469
|
Kilis
|
0,20%
|
19.541.008
|
5.383.747
|
1.794.582
|
23.928
|
7.577
|
Kocaeli
|
4,76%
|
466.512.818
|
128.529.042
|
42.843.014
|
571.240
|
180.893
|
Konya
|
2,10%
|
205.509.353
|
56.619.924
|
18.873.308
|
251.644
|
79.687
|
Kütahya
|
0,75%
|
73.904.540
|
20.361.455
|
6.787.152
|
90.495
|
28.657
|
Malatya
|
0,81%
|
79.146.836
|
21.805.761
|
7.268.587
|
96.914
|
30.690
|
Manisa
|
2,59%
|
253.581.123
|
69.864.187
|
23.288.062
|
310.507
|
98.327
|
Mardin
|
0,51%
|
49.602.962
|
13.666.122
|
4.555.374
|
60.738
|
19.234
|
Mersin
|
2,70%
|
264.213.363
|
72.793.478
|
24.264.493
|
323.527
|
102.450
|
Muğla
|
1,52%
|
148.714.116
|
40.972.256
|
13.657.419
|
182.099
|
57.665
|
Muş
|
0,10%
|
9.856.943
|
2.715.688
|
905.229
|
12.070
|
3.822
|
Nevşehir
|
0,40%
|
38.797.226
|
10.689.032
|
3.563.011
|
47.507
|
15.044
|
Niğde
|
0,39%
|
38.631.748
|
10.643.441
|
3.547.814
|
47.304
|
14.980
|
Ordu
|
0,69%
|
67.219.112
|
18.519.551
|
6.173.184
|
82.309
|
26.065
|
Osmaniye
|
0,30%
|
29.376.990
|
8.093.661
|
2.697.887
|
35.972
|
11.391
|
Rize
|
0,40%
|
39.081.508
|
10.767.354
|
3.589.118
|
47.855
|
15.154
|
Sakarya
|
1,10%
|
108.257.533
|
29.826.055
|
9.942.018
|
132.560
|
41.977
|
Samsun
|
1,48%
|
144.903.677
|
39.922.442
|
13.307.481
|
177.433
|
56.187
|
Siirt
|
0,20%
|
19.967.459
|
5.501.239
|
1.833.746
|
24.450
|
7.742
|
Sinop
|
0,20%
|
19.363.080
|
5.334.726
|
1.778.242
|
23.710
|
7.508
|
Sivas
|
0,67%
|
66.079.949
|
18.205.700
|
6.068.567
|
80.914
|
25.623
|
Şanlıurfa
|
1,12%
|
109.718.581
|
30.228.589
|
10.076.196
|
134.349
|
42.544
|
Şırnak
|
0,11%
|
10.294.409
|
2.836.215
|
945.405
|
12.605
|
3.992
|
Tekirdağ
|
1,33%
|
130.684.811
|
36.004.999
|
12.001.666
|
160.022
|
50.674
|
Tokat
|
0,68%
|
66.633.889
|
18.358.316
|
6.119.439
|
81.593
|
25.838
|
Trabzon
|
0,88%
|
86.281.458
|
23.771.422
|
7.923.807
|
105.651
|
33.456
|
Tunceli
|
0,11%
|
10.721.678
|
2.953.932
|
984.644
|
13.129
|
4.157
|
Uşak
|
0,30%
|
29.152.380
|
8.031.778
|
2.677.259
|
35.697
|
11.304
|
Van
|
0,39%
|
38.183.042
|
10.519.818
|
3.506.606
|
46.755
|
14.806
|
Yalova
|
0,50%
|
49.003.115
|
13.500.858
|
4.500.286
|
60.004
|
19.001
|
Yozgat
|
0,39%
|
37.827.424
|
10.421.841
|
3.473.947
|
46.319
|
14.668
|
Zonguldak
|
0,88%
|
85.989.771
|
23.691.059
|
7.897.020
|
105.294
|
33.343
|
TÜRKİYE
|
100,00%
|
9.800.000.000
|
2.700.000.000
|
900.000.000
|
12.000.000
|
3.800.000
|
Siz de kendi sektörünüzün nihai fiyatlar bazında yurtiçi
büyüklüğünü biliyorsanız yukarıdaki TKP oranlarını kullanarak şehir şehir pazar
büyüklüklerini bulabilirsiniz. Hele hele hangi şehirde ne kadarlık ürün
sattığınızı biliyorsanız, şehirlerdeki pazar payınızı da bulmuş olacaksınız. Ne
kadar değerli bilgi, değil mi?
Sektörünüzün büyüme potansiyelini biliyorsanız, 2014
yılında şehir nüfusunun ve kişibaşı gelirinin ne olabileceğini
kestirebiliyorsanız, şehirlerin 2014 yılında sizin sektörünüz bazında
tüketimini (pazarını) tahmin edebilirsiniz. Böylece şehirlerden 2014 yılında çıkarmanız
gereken ciroyu (satış hedefinizi) belirlemeniz çok kolay olacaktır.
2014 yılı yurtiçi hedeflerinizi belirlerken lütfen ya şehir
şehir hedefler belirleyip toplam hedefe ulaşın, ya da toplam hedef belirleyip
hangi şehirden ne kadarını çıkarmanız gerektiğini saptayın.
Web sitem: www.muratsaylan.com